持续爆满一周多！泗洪京东超市凭什么？

微微

开业已一周有余，泗洪京东折扣超市仍是一片爆满景象。

让人不禁感叹，在经济下行压力下，泗洪的消费市场却呈现出如此矛盾的状况。

开业一周，京东折扣超市的榴莲仍供不应求

一面是步行街商铺转租广告连片，商场空置率攀升，实体店经营者感叹“生意难做”；另一面是京东折扣超市在泗洪吾悦广场开业后，每日万人涌入，货架频繁被抢空，工作人员需连夜补货。

如此“冰火两重天”的现象，并非偶然，而是消费市场结构重塑的缩影。

一、爆火背后：精准匹配县域消费的“三重需求”

泗洪京东折扣超市的走红，本质是其精准捕捉了当前县域消费者的核心诉求，在大环境中找到了需求缺口。

从消费能力来看，2024年泗洪全体居民人均可支配收入33010元，虽保持6%的增长，但城乡居民收入仍存在差距，且整体消费预期受经济环境影响趋于谨慎。这使得消费者更倾向于“少花钱、多办事”，对价格敏感度显著提升。

京东折扣超市通过两大举措实现低价：一是源头直采，从产地包园、工厂直发，砍掉中间经销商环节，成本直降；二是加大自有品牌占比，店内1000多款自有品牌商品，物美价廉直接击穿消费者心理价位。这种“极致性价比”，恰好契合了泗洪居民对“省钱”的核心需求。

从消费结构来看，当前消费市场呈现“必选消费增长、可选消费下降”的分化趋势。2024年7月数据显示，粮油食品、日用品等必选消费同比增长，而化妆品、金银珠宝等可选消费则大幅下跌。

京东折扣超市聚焦生鲜食品、日用百货等民生必选品类，与泗洪居民“刚需优先”的消费选择高度匹配。相比之下，传统商场中大量可选消费品类，在当前环境下自然遇冷，陷入空置困境。

从消费场景来看，泗洪作为县域市场，此前缺乏大型折扣业态。京东折扣超市以5000平米的大店规模入驻，填补了当地“高品质、低价格”的大型零售空白。

同时，其选址避开盒马等竞争对手已布局的区域，选择在盒马尚未入驻的泗洪先行扎根，通过“错位竞争”快速抢占市场份额。这种“人无我有”的场景优势，吸引了大量消费者尝鲜，形成开业即爆火的局面。

二、对比之下：传统实体店的“三大困境”

京东折扣超市的爆火，更反衬出传统实体店在当前环境下的经营难题，这些问题也是泗洪商场空置率上升的核心原因。

传统实体店的成本结构难以支撑低价策略。

受租金、人工、仓储等成本挤压，传统超市往往需要维持较高的加价率，才能保证利润。而京东凭借自身供应链优势，不仅通过直采降低采购成本，还借助数字化库存管理减少滞销损耗，成本控制能力远超传统实体店。在消费者对价格敏感的当下，传统实体店的价格劣势愈发明显，自然难以吸引客流。

传统实体店的品类结构与当前消费需求脱节。

许多传统商场仍以服装、家电、珠宝等可选消费品类为主，而随着消费收缩，这些品类需求大幅下降。2024年数据显示，百货店、品牌专卖店零售额同比分别下降3.8%、1.6%，而便利店、专业店等聚焦刚需的业态则保持增长。

泗洪步行街大量转租的商铺，多为服装、饰品等可选消费类型，与京东折扣超市的“刚需导向”形成鲜明对比，需求错配导致经营困难。

传统实体店的运营模式缺乏灵活性。

在京东折扣超市，工作人员可根据实时销售数据连夜补货，保证热销商品供应；而传统实体店往往依赖经验采购，容易出现“畅销品缺货、滞销品积压”的问题。

此外，京东还能通过线上线下联动，为线下门店导流，形成“线上引流-线下消费-线上复购”的生态闭环，这是传统实体店难以企及的运营效率。

从泗洪的案例来看，当前消费者并非“不愿消费”，而是“不敢乱消费”。

消费者对“性价比”和“刚需”的追求从未消失。京东折扣超市的爆火证明，只要精准匹配需求，即使在大环境压力下，消费市场依然存在巨大潜力。

对商家而言，读懂这种需求变化，并及时调整策略，才是破局的关键。

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